■社内での人脈作り：実践テク

①困っている人を助けよう。
コピー機の操作で手間取っている人、仕事で悩んでいる社員、社内で困っている人を見かけたら、声を掛けて助けてあげましょう。日頃こうしたことをしておけば、顔を覚えられる機会にもなり、自然と味方が増えていくものです。

②秘書には社長以上に丁寧に。

人の本性は、気を抜いた時に出るものです。顔を売るために社長や重役にいい顔をするのは当然のこと。慎重に接すべきは、実はその隣で目を光らせている秘書なのです。これは社外でも同じです。受付や秘書への対応には気を配りましょう。

③部下・後輩を売り込もう。

リーダーの任務の一つとして、部下の昇格を課題にしましょう。部下を昇格させられる影響力をもっていることを、社内にアピールするためです。売り込みは、人事関係者にさりげなく行うことがコツです。部下の名を相手の記憶に残せれば勝ちです。



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■リーダーシップをとるために必要な4つのこと

孫子の兵法(行軍篇)では、リーダーの資質として次の4つのことが必要だと説かれています。

①熟慮：よく考えてから動く。

『Ａをしたいとき、Ｂをすればうまくいくから、Ｂをしよう。』といった感じで、まず考えてから動く。

②協調：チームワークを保つ。

『ひとりはみんなのために。みんなはひとりのために』を心掛け、自分のペースで動かない。

③調査：敵のことを調べる。

『敵はどういう相手で、どこが強くて、どこが弱いのか』など、事前の調査を欠かさない。

④統率：みんなを従わせる。

自分が『◯◯するぞ』と言ったことに対し、みんなも『◯◯しよう』と言うように従わせる。




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■リーダーシップを取るために必要な4つのこと：孫子の兵法

①熟慮：よく考えて動く
『Aをしたいとき、Bをすればうまくいくから、Bをしよう。』といった感じで、まず考えてから動く。

②協調：チームワークを保つ。

『ひとりはみんなのために。みんなはひとりのために。』を心掛け、自分のペースで動かない。

③調査：敵のことを調べる。

『敵はどういう相手で、どこが強くて、どこが弱いのか。』など、事前の調査を欠かさない。

④統率：みんなを従わせる。

自分が『◯◯するぞ。』と言ったことに対し、みんなも『◯◯しよう。』と言うように従わせる。

参考：孫子の兵法

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■目標達成意欲の高い人材を見極めるケーススタディ：目標達成へのこだわりを確認する7つの質問(例)

①今までの人生で、最も高い目標を掲げて努力したことは何ですか！？

②目標設定した時点での実力はどの程度でしたか！？

③その目標を達成するために、具体的にどんなことに取り組みましたか！？

④その目標や取り組みの決定において、どのような役割を果たしましたか！？

⑤目標達成への過程で、どんな苦労やハプニングがありましたか！？

⑥苦労やハプニングをどのように解決しましたか！？

⑦取り組みの結果、目標を達成しましたか！？

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■視点を変えて価値をみよう。

長所は短所。
視点を180度変えることで見えることもあります。

【頭が固い】

メリット：慎重・安定・真面目・確実
デメリット：意地っ張り・融通が利かない

【気が強い】

メリット：意見がはっきり言える・負けず嫌い
デメリット：攻撃的・もめごとになりやすい。

【口が上手い】

メリット：話上手・雄弁・交渉上手
デメリット：調子よく思われがち、八方美人



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