■エルシトニン注20単位の骨粗鬆症に対する投与期間は！？

6カ月間を目安とし、漫然と投与しない。



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■アルブミン製剤の投与期間は！？

3日間を目途に投与効果の評価を行い、使用の継続を判断し、漫然と投与しない。



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■事業戦略の見直しで問うべきこと

▽なぜ事業戦略を見直したいのか！？
・なぜ変えたいのか！？
・何を・どのくらい・いつまでに・どのような方法で変えたいのか！？

▽予想とズレて現れた結果はないか！？

・自社商品を購入していないのは誰か！？
・ペルソナはカネと時間を何に使っているか！？
・非顧客はなぜ他社から買っているのか！？
・何が大きな満足をもたらしているのか！？
・潜在的な競争相手は何か！？
・潜在的なチャンスはどこにあるか！？
・ペルソナは何に不満を感じているか！？

▽顧客の目には事業はどのように見えているのか！？

・誰が・どこで・何のために買うのか！？
・ペルソナが大切にする価値とは！？
・自社商品はどれくらい重要か！？
・競争相手は誰か、その動向は！？

▽その現状認識は正しいのか！？

・情報や事例は自社に当てはまるか！？
・顧客との認識の違いは何か！？
・あるべき姿との差異は何か！？
・標準値との差異は！？
・やる価値があってやっていないものは、なぜやっていないのか！？
・それをできるようにするにはどうすればよいか！？
・事業の費用対効果はどうか！？


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■事業の『今』を見直す7つの問い

①世の中の動きを把握しているか！？
社会的・経済的・政治的・文化的に、今、何が起きている！？

②会社全体の業績を把握しているか！？

根っこの部分に変化はないか！？
変化に傾向はあるか！？

③自社の強みを理解しているか！？

事業の強みは何か！？
その強みは、今でも有効か！？

④市場について理解しているか！？

根っこの部分に変化はないか！？
変化の傾向は！？
市場別の業績は！？

⑤顧客について理解しているか！？

根っこの部分に変化はないか！？
顧客別の業績は！？
ペルソナを変更する必要があるか！？
ペルソナの満足・不満を把握しているか！？

⑥商品について理解しているか！？

根っこの部分に変化はないか！？
変化の傾向は！？
商品別の業績は！？

⑦流通経路について理解しているか！？

根っこの部分に変化はないか！？
変化の傾向は！？
流通経路ごとの業績は！？



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■高収益をもたらすニッチ(隙間)戦略群

①独自能力型
他社にはない技能・ノウハウを武器にして商品・サービス・販売体制を構築する。

②流通経路特定型

流通経路を特定し、その経路と独占的なパートナーシップを築き上げる(特定の業者・専門家のニーズに特化した商品を販売するなど)

③特定ニーズ対応型

商品に対するニーズを分解し、その中の1つに絞り込むなど、類似商品に対する特定のニーズに積極的に対応する。

④地域限定型

対象地域を絞り込み、自社が有利になるまで小さくしていく。

⑤期間限定型

年に1度か2度だからスキルは身につかないが、企業にとって重要で、非効率な業務を代行する(年度決算、棚卸業務など)。

⑥落ち穂拾い型

大企業が見向きもしないほど絶対的な小規模市場にのみ参入する。

⑦残存者利益型

ニーズが縮小しつつある市場で生き残りを目指す。最後まで生き残ると市場を独占できる。

⑧数量限定型

ニーズに応える数は売れるが、あえて売らずに行列ができるようにする。

⑨オーダーメイド型

効率重視のプロセス画一化を避け、ペルソナの要望を最優先して細部まで対応する。

⑩スイッチング高コスト型

経済的・物理的・心理的に、他社への切り替えが負担になる関係を顧客と築く。



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